MULTIFUNCTIONELE VERKOOPTRAINING

Soms kun je de stof uit een verkooptraining heel goed gebruiken om jezelf te verkopen. Zo wordt dat vaak genoemd als je op sollicitatieavontuur gaat, ‘jezelf verkopen’. Overigens vinden wij het sollicitatieproces iets heel anders dan het verkoopproces, maar niet iedere vergelijking gaat hier mank. Neem bijvoorbeeld het stellen van vragen. Immers, daarmee toon je initiatief en belangstelling. En je haalt behoeftes boven tafel. Verdiep … Lees verder MULTIFUNCTIONELE VERKOOPTRAINING

OOK GOEDEMORGEN

Managers Online weet vandaag te melden dat een dikke 70% van de sollicitanten liegt. Dat valt me eerlijk gezegd nog mee. Maar goed, ook al is dit dus een voorzichtig cijfer, dan nog blijkt eens te meer dat er maar wat wordt opgeschreven in cv’s. Het draait niet alleen om grote leugens. Ook kleine leugentjes-om-bestwil kunnen grote gevolgen hebben in de toekomstige werksituatie, aldus het … Lees verder OOK GOEDEMORGEN

EEN KLASSIEKER

Het arbeidsrecht is niet alleen een terrein dat vol zit met de spreekwoordelijke voetangels en klemmen. Het kent ook nog heel veel doornen, waar de betrokken partijen vaak juist alleen maar denken aan rozen. Met de bijbehorende geur en maneschijn, die symbool staan voor geld en gemak. De realiteit is dat veel mensen, vaak zijn dat de werkgevers, maar wat doen. Als een kip zonder … Lees verder EEN KLASSIEKER

VERANDERING OF VERNIEUWING?

Het vak rond werving en selectie is heel erg in beweging. Staat het dan ook onder druk? Ton Westphal denkt van niet. ‘Anders’ hoeft niet verouderd te betekenen, of achterhaald. Het is maar waar je de accenten legt, en waarmee je succes boekt. En succes binnen het hele proces van recruitment betekent niet de invulling van een vacature, maar de beantwoording van de vraag of … Lees verder VERANDERING OF VERNIEUWING?

DEFLATIE VAN HET EGO

Elizabeth Bader is in de VS een gerenommeerde, succesvolle mediator. Zij heeft veel gepubliceerd over de IDR-cyclus, oftewel Inflation, Deflation en Realistic Mediation. Hoe beginnen mensen aan een mediation, welke verwachtingen hebben zij vooral van zichzelf en de uitkomst? Dat is vaak hogere psychologie, om het zo maar eens te benoemen. Om daar als mediator doorheen te komen, en ook de ander aan tafel de … Lees verder DEFLATIE VAN HET EGO